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在2017年的梦想大会上预期3个ABM主题

时间:2018-05-04

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每年秋天,超过10万人下降到旧金山三个街区的三个街区,关闭交通,惹恼当地居民,并将正常的30分钟等待菲尔兹放入地狱中进行两小时的洗牌。开玩笑 。我喜欢Dreamforce。真的。人群众多,内容充满压倒性,等待啤酒是无止境的,但有惊人的经历。

今年11月6日至9日举行的Dreamforce有机会成为最好的一个。为什么?那么,对于初学者来说,Salesforce确实倾向于B2B和基于帐户的营销(ABM)。

随着2017年6月推出Einstein ABM,Salesforce已验证了ABM类别的价值,并将其确定为值得投资的战略。随着对ABM日益增长的兴趣,Salesforce将加强Dreamforce提供的ABM内容量。以下是您在整周内可能会看到的几个主题:

全通道ABM

在过去的几年中,ABM技术已经发展到包括数量惊人的供应商。该战略甚至在斯科特布林克的营销技术景观中有自己的类别。

(点击放大。)

但是,虽然空间的增长说明了战略的持久性,但这对于希望投资ABM技术的营销人员提出了一些挑战。尽管该领域的大多数供应商声称提供ABM解决方案,但他们的技术通常只处理一两个销售和市场营销漏斗。

为了真正看到渠道的成功,B2B营销人员需要能够连接他们的所有技术,并将他们与整个渠道中的一致数据模型结合在一起,从定位到参与到转化。

从“为什么”转向“如何”

反弹道导弹的类别发展非常迅速。在短短的几年中,大部分市场都从问:“我为什么要做ABM? “到”我如何开始? “甚至,”我怎么做得很好? ”

这似乎是一个明显的发展,但随着市场经过早期采用阶段,这意味着人们正在寻找其他公司如何做到这一点的具体例子。

潜在的障碍是什么?我怎样才能提高成功的可能性?我如何衡量成功?通过数十位来自实际ABM从业人员的演讲,与会者将有机会首先从那些将自己的脚趾头放在水中的公司那里学习。

ABM伙伴关系在不断增加

如果您关注ABM,您将在Dreamforce注意到的最后一件事是,更多供应商将开发合作关系。

无论是正式的还是非正式的,更多的供应商正在共同意识到,我们在市场上造成了很多混乱。这个类别发展得如此之快,并且有很多人吹嘘ABM(他们中的许多人实际上并没有ABM解决方案 - 他们只是为了搭便车),营销人员感到困惑。

通过与其他ABM提供商合作,即使只是发送消息,我们也可以开始向市场提供更清晰一致的消息。试图在疯狂中添加一些方法将是2018年的一个持续主题。

结论

Salesforce增加对ABM的投资意味着该类别的很多,在今年的Dreamforce看到ABM前沿和中心更有希望。如果您下周正在参加会议,想要谈论ABM的所有内容,请在Twitter上留言。

本文中表达的意见是来宾作者的观点,不一定是MarTech Today。职员作者在这里列出。

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